16个保健品品牌完美产品好评度指数排名最末

编辑:dd时间:2020-07-28 17:54点击:

摘要:中国青年网3月15日综合报道随着生活水平的不断提高,人们对健康的关注度不断上升,保健品市场也逐渐升温。有媒体曝光完美的利益分配链条称,有一定级别的直销员,在第二代、第三代、第四代成员身上获得不同的业绩提成点。

中国青年网3月15日综合报道随着生活水平的不断提高,人们对健康的关注度不断上升,保健品市场也逐渐升温。保健品行业作为一个全球性的朝阳产业,其全球市场容量稳速上升,我国正成为全球最大的保健品市场。近日发布的《2014年中国保健品品牌口碑报告》显示,在监测的市场上表现较为活跃的16个保健品品牌中,完美的品牌健康度指数排名倒数第二,而其产品好评度指数排名最末。

据了解,到2015年,我国保健品的销售额将达到4500亿左右。面临日益加剧的市场竞争,保健品经营的核心是概念,关键是营销,而基础是具有科技含量的功效。然而,由于市场销售行为监管力度不够,许多没有科技含量的产品也混入市场,损害了消费者的利益。

据有关数据显示,完美中国2011年销售额为118亿,2012年销售额为132亿,同比增长11.86%,在整个直销行业位居安利之后,排名第二。而就在近日,联合数字100市场研究公司发起的关于保健品方面的调查显示,仅有2.4%的被调查者表示会选购完美保健品。那么,前几年的完美,凭什么取得了良好的销售成绩呢?他们的核心竞争力就是销售人员“完美的口才”。

据报道,一位董姓先儿子患有过敏性慢性鼻炎,2006年11月,朋友向他推荐‘完美’保健品,说能治疗很多慢性疾病,如果成为‘完美’的销售员,不但能用产品治病,还能赚大钱。随后,董先生从一本宣传“完美”的册子《完美事业宝典》中发现,“完美”公司的各类保健品的确能治很多病,其中包括慢性鼻炎。当年11月6日,董先生便成为“完美”产品的销售员。他说:半年期间三天两头听课,不断有人介绍养生理念,很多人现身说法,说使用‘完美’产品后,牛皮癣治愈了、糖尿病治愈了……于是董先生也开始购买‘完美’产品中的芦荟矿物晶、营养餐等,给儿子治鼻炎。

他的笔记本上除了记有大量患者的慢性疾病,使用“完美”后痊愈的案例。还多次提到“浓缩奋斗历程挣大钱”和“完美”产品的销售奖金分配机制。所谓的销售奖金分配机制,即销售员按销售产品的数量积分,分数达到某一数值后开始返利,销售人员可以拉下线人员加入销售,下线人员的销售积分也能算作自己的积分,整个分配机制呈金字塔状。

然而,董先生购买了近万元的产品(包括董先生的亲戚所买的)给儿子使用后,儿子的慢性鼻炎未见好转。于是,董先生对“完美”人员当初的宣传表示质疑,2007年3月,他退出“完美”销售队伍。因未达到规定积分,也没赚到钱。此后,他多次向“完美”负责人索要“被忽悠的钱”但遭到拒绝。

领教这套“完美口才”的不只一位,据中国经济网报道,一位已经“告别”完美的会员告诉记者,“完美洗脑那套东西很厉害。它(完美)会在固定的事件把周围的直销员(也就是会员)集中起来授课,讲的大多很多人成功的案例。比如说北京的会员通过做完美买了几套房,买了几部车,有了多少存款。其实,在这种经营模式下,上层人挣得都是下层会员的钱。下层会员想挣钱,只有去不断发展下线,循环下去,当然就成了无底洞。”

面临日益加剧的市场竞争,完美经销商和直销员不仅在“寻找需求”过程中涉嫌夸大宣传,而且其驱动直销员不断发展团队成员的利器——多层次提成制度,涉嫌违反《禁止传销条例》。

有媒体曝光完美的利益分配链条称,有一定级别的直销员,在第二代、第三代、第四代成员身上获得不同的业绩提成点。比如,完美的初级直销员可以从第一代成员的业绩中拿到9%的提成,第二代以后的成员业绩中拿取2%的业务提成;中级直销员从第一代成员业绩中拿取9%,第二代成员业绩中拿取8%,第三代以后的成员业绩中均拿取6%。

2005年国务院颁布的《禁止传销条例》规定:组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,属于传销。细推敲完美经销商和直销员的策略,你会发现他们主要围绕寻找需求、推销产品、多层次提成和发展身边亲友,从而形成一个庞大的利益捆绑体。然而,在这个利益捆绑的团队里,并非每个人都能赚钱,真正享受成果的永远是站在金字塔顶端的人。

据报道,在被称为完美的金钻之乡的湖南永州,一批在外打工的永州人接触完美之后,依靠老乡带老乡的模式,使得完美在永州迅速发展壮大。一名完美的直销员介绍说,完美直销员的提成幅度很可观,每月业绩做到201PV至6000PV(PV为完美的积分单位,1PV大约为1.1元)就可以享受23%的提成,每月做到6001PV到12000PV提升至26%,每月做到12000PV以上的提成为30%。除此之外,还可以额外享受6%到18%的拿货折扣。

《直销管理条例》第二十四条规定:直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算,报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。从该名直销员的介绍来看,每月做到12000PV以上可以获得30%的提成,加上6%到18%的拿货折扣,直销员的实际收入已经突破30%的底线,明显违反了《直销管理条例》。

在国家商务部直销行业管理系统里,在被誉为完美的金钻之乡的湖南永州,完美中国并无直销资格。据国家商务部直销行业管理系统显示,完美中国直销资格的备案日期为2007年8月17日,法定直销区域为3省24市176区县,包括江苏省、福建省和广州省,并不包括湖北等省份。业内人士称,直销公司只能在政府批准其公司的市场区域进行直销运作,而没批准的区域或省市,不得发展其公司直销团队。完美这种跨区域运作又一次违反了《直销管理条例》。

一年一度的315马上就要到来了,在此,我们提醒广大消费者,保健食品不能代替药品,应正确认知、使用保健产品,对于效果极好的产品要提高警惕。同时也建议相关部门尽快完善相关法律法规,依法约束营销方式,并加大对保健食品执法检查的频度和力度,通过新闻发布会、曝光台、社区宣传等各种方式加大宣传力度,提醒公众慎购“非药品”。